นี่คือกุญแจสำคัญในการร่วมทุนที่ ‘เป็นมิตรกับผู้ก่อตั้ง’ อย่างแท้จริง

คำว่า “เป็นมิตรกับผู้ก่อตั้ง” นั้นมีอยู่ทั่วไปในโลกของธุรกิจร่วมทุนมากจนรู้สึกว่าวลีนี้ไม่มีความหมายอีกต่อไป ผู้ประกอบการเริ่มสงสัยอย่างถูกต้องเกี่ยวกับการอ้างสิทธิ์ที่ว่างเปล่าดังกล่าว และเรื่องราวเตือนใจของ VC ที่ “สนับสนุน” ที่บ่อนทำลายผู้ก่อตั้งมีอยู่มากมายเพียงพอกับควันและกระจก ความสัมพันธ์ที่ประสบความสำเร็จระหว่าง VC และผู้ก่อตั้งสามารถสร้างได้บนความไว้วางใจและความโปร่งใส 

ร่วมกัน เท่านั้น เกือบสองทศวรรษที่ฉันทำงานในอุตสาหกรรมร่วมทุน

และการจัดการสินทรัพย์ ฉันพบว่าการให้บุคลากรเป็นหัวใจของกิจกรรมการลงทุนทั้งหมดเป็นสิ่งสำคัญยิ่งในการบรรลุเป้าหมายระยะยาวสำหรับทั้งนักลงทุนและบริษัทพอร์ตโฟลิโอ ในการส่งเสริมความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกันเหล่านี้ คุณต้องมีการตรวจสอบสถานะอย่างรอบด้านและคำนึงถึงผู้คนเป็นอันดับแรก ทั้งสองฝ่ายของการเป็นหุ้นส่วน

ที่ Beyond Capital Ventures กองทุนร่วมทุนของฉันที่ลงทุนในบริษัทระยะเริ่มต้นในอินเดียและแอฟริกา เรามุ่งเน้นไปที่ผู้นำที่ใส่ใจและมีความมุ่งมั่นในภารกิจของบริษัท เรามองทุกการมีปฏิสัมพันธ์กับบริษัทต่างๆ ตั้งแต่วินาทีที่เราเริ่มตรวจสอบวิเคราะห์สถานะ ไปจนถึงเมื่อเรากำหนดให้พวกเขาเป็นเจ้าของบางส่วนในกองทุนของเรา เป็นโอกาสในการสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวและทางอาชีพ

ความไว้วางใจและการทำงานร่วมกันเป็นสององค์ประกอบที่สำคัญที่สุดในกระบวนการตรวจสอบสถานะที่เป็นมิตรต่อผู้ก่อตั้ง ความไว้วางใจมาจากการทำงานร่วมกัน และการทำงานร่วมกันเป็นผลมาจากความโปร่งใสและการตอบสนอง ผู้ประกอบการควรทราบแต่เนิ่นๆ และบ่อยครั้งว่าเรากำลังพิจารณาถึงผลประโยชน์สูงสุดของทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้อง — บริษัท ผู้ถือหุ้น พนักงาน และผู้ก่อตั้ง — และพร้อมที่จะมีการพูดคุยอย่างตรงไปตรงมาเกี่ยวกับโอกาส ไม่เพียงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความเสี่ยงและการบรรเทาผลกระทบต่อธุรกิจของพวกเขาด้วย กล่าวอีกนัยหนึ่ง เพื่อให้การลงทุนเป็น “ผู้ก่อตั้งที่เป็นมิตร” อย่างแท้จริง ทั้งสองฝ่ายจำเป็นต้องให้ความซื่อสัตย์ ความชัดเจน และความเชื่อมั่นตลอดความสัมพันธ์

เราทราบดีว่าการระดมทุนไม่ใช่เรื่องง่าย นักลงทุนบางคนลืมไปว่าสตาร์ทอัพเป็นแบบลีนและอยู่ในโหมดโอเวอร์ไดร์ฟ — และตอนนี้ นักลงทุนหลายคนจะถูกถามหาเวลาว่างจากการดำเนินงานหลัก ความขยันหมั่นเพียรที่เป็นมิตรต่อผู้ก่อตั้งสามารถรับรู้ถึงข้อจำกัดของแบนด์วิธและผู้ก่อตั้งมีแนวโน้มที่จะมีจุดบอด นักลงทุนควรแบ่งปันข้อสังเกตเหล่านั้นและช่วยบริษัททั้งก่อนและหลังการลงทุนให้ตระหนักถึงศักยภาพสูงสุด และพวกเขาควรเคารพเวลาและทรัพยากรของผู้ก่อตั้งและสตาร์ทอัพ หยุดเล่นเกม แจ้งให้บริษัททราบหากคุณมีเงินทุน จำนวนเงินที่คุณคิดว่าจะทำได้ และข้อกังวล ระยะเวลา และความเป็นจริงของคุณ

ที่เกี่ยวข้อง: สิ่งที่ VC มองหาในการลงทุนเริ่มต้น

ต่อไปนี้เป็นสามวิธีที่ VC สามารถสนับสนุนผู้ก่อตั้งได้

1. ให้ผู้ก่อตั้งมีส่วนร่วมในงานของคุณ

รับรู้ว่าโครงสร้างสิ่งจูงใจของกองทุนของคุณอาจทำให้คุณกลายเป็นสิ่งที่สกัดกั้นได้ นายทุนร่วมทุนสามารถกดดันให้บริษัทต่างๆ เติบโตเร็วกว่าที่พวกเขาสามารถทำได้ หรือจัดลำดับความสำคัญของทางออกของตนเองมากกว่าความสำเร็จระยะยาวของธุรกิจ 

ทำไมผู้ประกอบการควรไว้วางใจให้คุณคำนึงถึงผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งหมด?

 คุณจะทำอย่างไรเพื่อให้แน่ใจว่าสิ่งจูงใจของคุณสอดคล้องกับบริษัทที่มีผลงานของคุณ? ที่ Beyond Capital Ventures เราตัดสินใจมอบเปอร์เซ็นต์ของผลกำไรให้กับผู้ก่อตั้งทุกคนในพอร์ตโฟลิโอของเรา ซึ่งเป็นโครงสร้างที่เราเรียกว่าEquitable Venture เรามองว่าผู้ก่อตั้งทุกคนคือเจ้าของที่มีศักยภาพในกองทุนของเรา ความสำเร็จของเราคือความสำเร็จของพวกเขา และเราต้องการแบ่งปันให้กับผู้ที่ทำงานหนักที่สุดเพื่อสร้างผลตอบแทนนั้น ด้วยวิธีนี้ เรากำลังแสดงให้ผู้ก่อตั้งเห็นว่าเราอยู่ร่วมกันอย่างแท้จริง

2. ใช้แนวทางที่กระตือรือร้นและทำงานร่วมกัน

เมื่อคุณได้รู้จักบริษัทผ่านกระบวนการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะของคุณแล้ว ให้เข้าใจความต้องการเฉพาะของบริษัทและจุดที่คุณสามารถช่วยเหลือได้ ตรงไปตรงมาเกี่ยวกับลำดับเวลา ข้อกังวล และลำดับความสำคัญของคุณในการจัดการความคาดหวัง เราต้องการเป็นหุ้นส่วนที่แท้จริงของบริษัทในพอร์ตโฟลิโอของเรา ดังนั้นเราจึงมั่นใจว่าการสื่อสารของเรามีความเคารพและเห็นอกเห็นใจเสมอ ผู้ก่อตั้งจะแบ่งปันข้อมูลกับคุณในเชิงรุกหากคุณสร้างพื้นที่ให้ การตรวจสอบสถานะควรเกี่ยวกับการหาโอกาสและศักยภาพของสตาร์ทอัพ ไม่ใช่แค่สิ่งที่มีในตอนนี้หรือจุดที่บริษัทล้มเหลว นักลงทุนควรทำหน้าที่เป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์และที่ปรึกษา

ที่เกี่ยวข้อง: 3 วิธีที่วัดผลได้ของการทำงานร่วมกันทำให้ธุรกิจเติบโต

3. เสนอมูลค่าเพิ่มผ่านการสนับสนุนจากเครือข่ายของคุณ

ในฐานะนักลงทุนที่เป็นมิตรต่อผู้ก่อตั้ง คุณสามารถก้าวขึ้นและสนับสนุนบริษัทด้วยเครือข่าย มูลค่าเพิ่ม ของคุณ เมื่อ Beyond Capital Ventures ก้าวไปข้างหน้าด้วยการลงทุน เราจะลงทุนเวลาของทีมของเราในการระดมเงินทุนและการทำงานร่วมกันกับผู้ร่วมลงทุน เราต้องการให้บริษัทพอร์ตโฟลิโอของเราได้รับการสนับสนุนที่จำเป็น ทีมงานของเราได้สร้างความสัมพันธ์กับผู้ให้บริการ เช่น บริษัทกฎหมาย นักบัญชี และบริษัทวิเคราะห์การเงิน และสร้างสภาที่ปรึกษาผู้เชี่ยวชาญของบุคคลที่มีความรู้เชิงลึกจากหลากหลายภาคส่วน เราทำงานเชิงรุกเพื่อแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกและคำแนะนำจากเครือข่ายของเรา เมื่อมีการร้องขอ ตัวอย่างเช่น ในกองทุนแรกของเรา เราระดมทุน 80 เท่าของจำนวนเงินที่เราลงทุนสำหรับพอร์ตการลงทุนของเรา คุณพร้อมที่จะให้การสนับสนุนอะไรบ้าง? คุณจะเปิดประตูให้บริษัทพอร์ตโฟลิโอของคุณอย่างแท้จริงหรือไม่?

ที่เกี่ยวข้อง: ระบบเครือข่ายสามารถเพิ่มมูลค่าสุทธิของธุรกิจของคุณได้อย่างไร

แนวทางที่กระตือรือร้นและคำนึงถึงผู้คนเป็นอันดับแรกในการทำงานกับบริษัทที่มีผลงานคือการผสมผสานระหว่างการเลือกร่วมกันอย่างรอบคอบ คำแนะนำโดยเจตนา และการปรับสิ่งจูงใจ ด้วยวิธีนี้ การเป็น “ผู้ก่อตั้งที่เป็นมิตร” คือการมอบโอกาสและสภาพแวดล้อมที่ยุติธรรมแก่ทีมผู้บริหารเพื่อสร้างธุรกิจที่กำหนดรุ่นต่อไปในอนาคต

Credit : ยูฟ่าสล็อต